Die komplette Vertriebsstrategieberatung in der Medizintechnik

Um den mediziGeomarkting Healthcare geobiz.de und Bioptntechnischen Markt mit einem innovativen Produkt zu erschließen, sind neben der optimalen Organisation des Vertriebsteams und der Analyse der Potenziale weitere Faktoren wichtig – Wir verraten Ihnen WELCHE. Geobiz.de, Ihr Partner für Geomarketing und Gebietsplanung, ist immer auf der Suche nach kompetenten Partnern, um Sie auch bei Anforderungen über unser Leistungsspektrum hinaus qualifiziert und gezielt unterstützen zu können. Deshalb freuen wir uns, die Kooperation mit BiOPT bekannt geben und damit einen neuen Partner in unserem Partner 4U-Programm begrüßen zu dürfen.

Nach anregenden Gesprächen zwischen BiOPT Geschäftsführerin Bettina Illig und Geomarketing Consultant Gero Birkenfeld von geobiz.de, können wir nur einen Mehrwert in Form von umfassender Strategieberatung in der Medizintechnik zu unserem Servicespektrum zählen:

Auswahl geeigneter Potenzialdaten für den Medizintechnikbereich:

30-jährige Praxiserfahrung und gebündeltes Know-how machen Frau Illig zu einer absoluten Expertin bei der Auswahl von geeigneten Verfahren im Umgang mit Operationen- und Prozedurenschlüssel (OPS) sowie ICD-codierten Diagnosen. Wir sagen Ihnen genau, WELCHE Codes für Ihr Produkt relevant sind, und WO Ihr Produkt eingesetzt werden kann.

Beratung bei der Konzeption und Realisierung von Market-Access Strategien:

Die Platzierung eines innovativen Medizinproduktes im deutschen Markt ist ein komplexes Thema. Der Markterfolg ist nicht nur von den üblichen Rahmenbedingungen (wie z.B. dem USP/Alleinstellungsmerkmal) abhängig. Er wird unter anderem durch die Vorgaben im Versorgungsstrukturgesetz stark reguliert. Es sind z.B. Zulassungsbedingungen und Erstattungsmöglichkeiten (Reimbursement) zu berücksichtigen. Wir können Ihnen nicht nur sagen, WO der Markt interessant ist, sondern jetzt auch WIE der Markteintritt erfolgen kann.

Praxisnahe Unterstützung bei der vertrieblichen Umsetzung:

Um nicht nur erfolgreich ein Produkt auf dem Markt zu platzieren, sondern den Erfolg auch beizubehalten, ist eine gelungene vertriebliche Umsetzung wichtig. Dabei helfen Ihnen:

  • Die Visualisierung von Zielgruppen und Potenzialen auf einer Landkarte, um Cluster besser zu erkennen.
  • Die verbesserte Organisation und Etablierung neuer Vertriebsstrukturen.
  • Gut ausgebildete Vertriebsmitarbeiter und ggf. Anwendungsberater
  • Eine umfassende und treffende Zielgruppendefinition
  • Angemessene Kommunikation mit dem Kunden und gezielte Werbung für Ihre Produkte

Insbesondere bei den ersten beiden Punkten können Firmen maßgeblich von geobiz.de profitieren. Aber auch in den weiteren Aspekten unterstützen wir Sie gerne z.B. durch Mitarbeiterschulungen, externe (Interims) Anwendungsberatung und Medizintechnik-TV (Produktion von Zielgruppen spezifischen Internet TV Beiträgen über Produkte und Verfahren – enge Verknüpfung von Werbebotschaften mit Information und Unterhaltung. Nutzbar z.B. auf Messen).

Über BiOPT:

Mit umfangreicher Erfahrung im Gesundheitswesen und einem exzellenten Netzwerk, hat BiOPT es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen für Medizintechnik & Medizinprodukte bei der Umsetzung oder Optimierung Ihrer Vertriebsstrategie zu beraten und zu begleiten.

Die Schwerpunkte liegen dabei auf:

  • Market-Access
  • Hilfe bei Erstattungsfragen
  • Einsatz & die Produktanwendung in der Operationsabteilung
  • Nutzung neuer Medien/Medizintechnik-TV.
  • Seminare für Vertriebsteams
  • Kundenbeziehungsmanagement
 
Kontakt:
BiOPT B.Illig
Hengstmannstr. 9
Verreshöhe 8
30449 Hannover
www.bi-opt.de
info@bi-opt.de
Tel.:0171/4710907

Über geobiz.de

Geobiz.de berät Unternehmen im Bereich Geomarketing, Gebietsplanung sowie Außendienststeuerung.

Bereits im achten Jahr unterstützt geobiz.de Unternehmen bei der Außendienststeuerung, Gebietsplanung und im Geomarketing. Neben Firmen mit einer großen Außendienstmannschaft (z.B. Integra GmbH, Lohmann & Rauscher GmbH & Co.KG, Veolia Umweltservice GmbH) gehören auch mittelständige Unternehmen wie Müller Moers (Lebensmittellogistik) oder Datron (CNC Fräsmaschinen) zum Kundenkreis.

Zu den Kernaufgaben von geobiz.de gehören:

  • Aufbereitung von Unternehmensdaten
  • Bereitstellung von Potenzialdaten (Firmenadressen, Kaufkraft etc.)
  • Geographische Marktanalysen
  • Restrukturierung von Gebieten
  • Hilfe bei der Umsetzung für den Außendienst
  • Wandkarten und interaktive Karten für iPad
  • CRM Integration

Kontakt:
Nußbaumweg 58
47447 Moers
Tel. 0 28 41/1 69 92 50,
kontakt@geobiz.de
http://www.geobiz.de

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Das Krankenhausbett im Geomarketing!

Geomarketing Krankenhausbetten

 

Der Kapazitätsabbau in Krankenhäusern ist immer wiederkehrend ein Thema in der Presse. Seit 1991 manifestiert sich dies vor allem in der Anzahl aufgestellter Betten. Die Anzahl Einrichtungen spiegelt, auch aufgrund von Fusionen, diesen Trend nur bedingt wieder. Dies war somit der Anlass für geobiz.de mehrere entsprechende thematische Karten zu veröffentlichen.

Betrachten viele der aktuellen Analysen besonders die zeichtliche Entwicklung der Gesamtzahl Betten im Vergleich zu Fallzahlen und Einrichtungen, hat geobiz.de sich entschlossen die räumliche Verteilung näher zu untersuchen. Herausgekommen ist der Krankenhausbettenatlas:

www.geobiz.de/bettenatlas

Allgemeiner Hinweis:
Im nun vorliegenden Bettenatlas sind sowohl Gesamtbettenzahlen als auch die Bettenzahlen der verschiedenen Fachabteilungen berücksichtigt. Pro Thema gibt es jeweils zwei Karten:

1) Betten absolut:
Die Karte bildet ein Ranking ab:
Alle 476 Stadt-/Landkreise wurden nach Bettenanzahl geordnet, danach wurden die Regionen ausgehend vom Kreis mit der höchsten Bettenzahl solange dunkel (rot,viollet,…) eingefärbt bis 30% der Gesamtbetten aufsummiert waren. Für die Aufsummierung bis zur 70% Marke wurde eine andere Farbe gewählt. Die restlichen 30% (also alle Kreise bis zu 100% aufsummiert) sind generell mit einer hellen Farbe belegt.

2) Bettendichte:
Hier werden die Anzahl Betten pro 10km x 10km Raster visuell dargestellt.

3) Hinzu kommt eine Karte mit der Anzahl Krankenhäuser, ebenfalls nach obigem Ranking Schema erstellt.

Einsatzzweck der Landkarten für den Vertrieb
Sowohl für Hersteller von Krankenhausbetten an sich, als auch für Firmen aus dem Healthcare Bereich (Medizintechnik, Krankenhausausstattung etc…) stellen diese Landkarten wertvolle Informationen zur räumlichen Lage von Umsatzpotenzialen dar: 30% der Potenziale können in allen Bereichen auf einer sehr kleinen Fläche realisiert werden. Der (Reise)aufwand des Außendienstes für die ersten 30% der Potenziale ist gering! Im Verhältnis zur Fläche wird dies auf den „Dichtekarten“ noch deutlicher. Eine sehr hohe Krankenhausbettendichte gibt es nur in einigen wenigen Regionen Deutschlands. Die Karten zeigen auf einen Blick, WO mit wenig Aufwand viel Geld verdient werden kann!

Datengrundlage:
Die gezeigten Landkarten sind aus dem Jahre 2011 und kommen aus der Kartenbibliothek der GfK Geomarketing GmbH. Die Daten stammen vom statistischen Bundesamt (Destatis) und waren zum Stichtag 31.12.2011 top aktuell.

Bedienung/Interaktivität:

  • Über die blauen Pfeile können jeweils die entsprechenden Karten aufgerufen werden
  • Ein Klick auf das Register „Fachabteilungen“ ermöglicht das Aufrufen von Fachabteilungsspezifischen Landkarten
  • Alle Stadt-/Landkreise sind „anklickbar“, es öffnet sich die „Datensektion“:
  • Kartenreiter „Übersicht“:

Hier finden Sie die Daten für das jeweilige Bundesland aufsummiert

  • Kartenreiter „Betten absolut“:

Eine Tabelle mit der Anzahl Betten pro Stadt-/Landkreis.
Die Tabelle kann durch einen „Klick“ auf den Spaltenkopf sortiert
werden.

  • Kartenreiter „Bettendichte“:

Diese Tabelle zeigt die Anzahl Betten pro km²

 

Den Krankenhausbettenatlas stellt geobiz.de kostenfrei zur Verfügung. Er ist ein Beispiel unserer Arbeit im Bereich Geomarketing. Er steht somit examplarisch für die Visualisierung von Daten. Gerne visualisieren wir auch Ihre Potenziale und Unternehmensdaten auf ähnliche Weise!

In diesem Sinne wünsche ich ein angenehmes Wochenende und verbleibe bis zum nächsten mal

Ihr Gero Birkenfeld

Geomarketing bei „Menschlich Managen.“

Geomarketing / geobiz.de Beitrag

Menschlich Managen. Erfolgreiche Unternehmensführung im 21. Jahrhundert…nennt sich der Blog von Uwe Gernhardt. Herr Gernhardt (B. Sc. Wirtschaftswissenschaften) setzt sich sowohl im Studium als auch in der Praxis mit dem Thema Unternehmensführung auseinander, dazu gehört auch der Themenbereich „Sales“, denn Unternehmen können nur dann optimale Ergebnisse erreichen, wenn ihr Vertrieb effektiv und zielgerichtet arbeitet. Wie dies mit dem Erfolgsfaktor Geomarketing gelingt, durfte ich im Rahmen eines Gastbeitrages berichten. Vielen Dank Herr Gernhardt.

An einem konkreten Beispiel aus der Medizintechnik Branche werden die verschiedenen Schritte von der geographischen Marktanalyse (regionale Marktanalyse), über die Anpassung der Vertriebsstruktur (hier: Vertriebsgebiete) bis hin zum Kick-Off erläutert. Erfahren Sie welche strategischen Entscheidungen getroffen wurden, und sehen Sie anhand der gezeigten Kartenausschnitte was zu den entsprechenden Entscheidungen führte:

http://managen.wordpress.com/2013/12/19/geomarketing-die-wo-frage-im-vertriebsmanagement-gastbeitrag/

Viel Spaß beim Lesen und ein erfolgreiches 2014 wünscht Ihnen Ihr Gero Birkenfeld und geobiz.de.

Über Menschlich Managen. / Uwe Gernhardt

Uwe Gernhardt studiert zurzeit den Master of Science Betriebswirtschaftslehre (Business Administration) an der Friedrich-Schiller-Universität Jena. Neben seinem Studium hat er in mehreren Firmen und Branchen im Bereich der Unternehmensführung Praxiserfahrungen gesammelt. Aus diesen beruflichen Erlebnissen ist ihm klargeworden, dass Unternehmen stets gut geführt werden müssen, damit sie prosperieren. In seinem Blog schreibt Herr Gernhardt regelmäßig über Unternehmensführung, Leadership und Management.

Kontakt:
Carl-Zeiss-Promenade
807745 Jena
Tel.: 01602/446625
uwe.gernhardt@arcor.de
Uwe Gernhardt

Über geobiz.de

Geobiz.de berät Unternehmen im Bereich Geomarketing, Gebiestplanung sowie Außendienststeuerung.
Bereits im achten Jahr unterstützt geobiz.de Unternehmen bei der Außendienststeuerung, Gebietsplanung und im Geomarketing. Neben Firmen mit einer großen Außendienstmannschaft (z.B. Integra GmbH, Lohmann & Rauscher GmbH & Co.KG….) gehören auch mittelständige Unternehmen wie Müller Moers (Lebensmittellogistik) oder Datron (CNC Fräsmaschinen) zum Kundenkreis.
Zu den Kernaufgaben von geobiz.de gehören:
  • Aufbereitung und Bereitstellung von Daten (Firmendaten,Kaufkraft,…)
  • geographische Marktanalysen
  • Restrukturierung von Gebieten
  • Hilfe bei der Umsetzung für den Außendienst,
  • Wandkarten und interaktive Karten für iPad
  • CRM Integration

Kontakt:
Nußbaumweg 58
47447 Moers
Tel. 0 28 41/1 69 92 50,
kontakt@geobiz.de
http://www.geobiz.de

Watch this space… Gute Gebiete brauchen einen guten Außendienst – Kooperation mit InnovAKtive-Beratung

Innovaktiv

Über Effizienzsteigerung hatte ich bereits am 9.Juli berichtet. Neben der planerischen und logistischen Optimierung gehört auch die Arbeit mit den einzelnen Vertriebsmitarbeitern und auch Führungskräften dazu. Mit Herrn Kaldewey von InnovAKtive-Beratung konnten wir nun einen excellenten Trainer und Seminarleiter im Bereich Einzel-, Teamcoachings und Trainings gewinnen. InnovAKtive-Beratung führt zudem Seminare zu Vertriebs- und Führungsthemen durch.

Deshalb freuen wir uns über die Verstärkung des „Partner 4U” Programms  durch Herrn Kaldewey / InnovAKtive-Beratung.

http://www.innovaktive-beratung.de

Mobile Landkarten im Außendienst – Sales Mapping System

smsmobile

Heute möchte ich Ihnen kurz unser Sales Mapping System für mobile Endgeräte (iPad, iPhone, Tablet-PC,…) vorstellen. Erfahren Sie, wie einfach es ist den Außendienst von neuen Vertriebsgebieten zu überzeugen! Noch nie war Geomarketing so anschaulich.

Kundendaten verwalten, Auftrags- und Berichtserfassung sind Verwaltungsaufgaben, die meist durch den Außendienstmitarbeiter vor Ort auf einem Notebook erledigt werden. Inzwischen werden z.T. auch Produkte und Kataloge digital präsentiert. Im Zeitalter von mobilen Gadgets werden diese Aufgaben zunehmend auf unterschiedliche Tablet-PCs und Mobiltelefone verlagert. Entsprechende Präsentations-, CRM-, ERP- und Auftragserfassungs Apps werden sowohl für iPad als auch für Android basierte Endgeräte angeboten. Eine landkartenbasierte Übersicht über das entsprechende Vertriebsgebiet fehlt aber meist komplett, oder wird nur unzulänglich über Google Maps implementiert. Geobiz.de deckt mit dem „Sales Mapping System“ (SMS) genau diesen Bedarf:

  • lauffähig auf vielen mobilen Endgeräten (iPad, Android, Windows Mobile,…)
  • lauffähig auf Notebooks/Computern (Windows, Linux, AmigaOS, BeOS…)
  • detaillierte Gebietskarten mit Autobahnen, Straßen, Flüssen, Orten,…
  •  thematische Karten:
    • Kundenstandorte
    • Umsatz pro Region
    • Potential pro Region
    • Zielgebiete für Kundenaquise
  • tabellarische Informationen
    • zur ausgewählten Region (Potentiale, Umsatz,…)
    • Kundenlisten
    • Liste potentieller Kunden

Die Auwahl der tabellarischen Daten erfolgt einfach per „Mausklick“ auf eine Region. Noch nie war es so interessant und effektiv seine Potentiale geographisch zu lokalisieren. Ein Vertriebsleiter sagte neulich zu mir:
„Super, der Außendienst ist begeistert von dem SMS Tool! Die merken garnicht wie intensiv sie sich jetzt mit Ihrem Gebiet beschäftigen.“

Geomarketing im mobilen Webbrowser

Geomarketing im mobilen Webbrowser

Testen Sie ein Onlinedemo des SMS-Tools hier:

http://www.geobiz.de/SMS

Kontakt:
Nußbaumweg 58
47447 Moers
Tel. 0 28 41/1 69 92 50,
kontakt@geobiz.de
http://www.geobiz.de

Watch this space… noch mehr Effizienz für den Außendienst – Kooperation mit VEINTUNING

Blog

Die Arbeit des Außendienstes effektiver zu gestalten ist das Hauptziel meiner Beratungstätigkeit. Geomarketing und entsprechende Gebietsplanungen tragen in einem hohen Maße dazu bei. Aber es gibt außerhalb des Geomarketings viele weitere Möglichkeiten zur Effizienzsteigerung. Aus diesem Grunde besuchte ich Anfang Juni 2013 Frau Wittpoth in  Essen um mir VEINTUNING anzuschauen. Ein System zur Kunden-, Dokument -, email- und Terminverwaltung für den Außendienst und die Handelsvertretung…ich war begeistert!

Im folgenden skizziert Frau Wittpoth kurz, wie es zu VEINTUNING kam:

„Die Rasanz der technologischen Entwicklungen stellt Menschen und Unternehmen vor immer neue Herausforderungen. Immer schneller, immer kleiner, immer besser heißt es im digitalen Zeitalter! Damit verbunden auch immer mehr Daten und Informationen in Form von Terminen, emails, Telefonaten etc. Wie kommen wir da noch mit

Diese Frage stellten sich  auch einige Handelsvertreter. Als Antwort entwickelten Sie eine Lösung, die speziell auf die Anforderungen in einer modernen Handelsvertretung konzipiert wurde.
Heraus kam ein System, dass die zeitsparende Verwaltung von Adressen, E-Mails, Besuchsberichten, Angeboten, und allen anderen anfallenden Dokumenten ermöglicht. Mit der Integration der mobilen Geräte des Außendienstes (Handy, Tablet, etc.) und der Telefonanlage wurde daraus ein komfortables, bezahlbares System für Handelsagenturen und den Außendienst.

Auf einem Rundgang durch http://www.veintuning.de erhält man einen ersten Eindruck.”

Mir persönlich haben die Statistikfunktionen der Software besonders gut gefallen: Wo viele Daten anfallen, müssen sie zusammengefasst, visualisiert und analysiert werden. Die Einbindung von Landkarten könnte an dieser Stelle einen zusätzlichen neuen Blickwinkel auf die Daten ermöglichen.
Aus diesem Grund können zukünftig Daten und Karten von Geobiz.de in VEINTUNING eingebunden werden. Mit den Bestandsdaten des Unternehmens ergeben sich so interessante Aussagen zur räumlichen Verteilung von Kunden, Potentialen und zur Vertriebsgebietsanalyse. Beispiel aus dem Bereich Maschinenbau.

Deshalb freue ich mich, Frau Wittpoth / VEINTUNING als ersten Partner in das „Partner 4U” Programm aufnehmen zu können. Profitieren Sie von einer Komplettlösung für die Kundenverwaltung, Umsatzanalyse, Kontaktverwaltung und -planung. Auf Wunsch mit integriertem Geomarketing und Landkartenviewer.

Über VEINTUNING

VEINTUNING ist eine Kunden Management Software speziell für Handelsvertreter und den Außendienst.
Der Kunde profitiert von einer Komplettlösung für die Kundenverwaltung, Umsatzanalyse, Kontaktverwaltung und -planung:

  • Besuchsberichte, Angebote, eMails und Nachfassbögen blitzschnell erstellen.
  • Vergangenheitsumsätze und Angebote mit einem Mausklick abrufen.
  • Wöchentliche/tägliche ToDo Listen zur Vorbereitung von Kundenbesuchen/-kontakten generieren.
  • Gesprächspartner und Entscheider auf einen Blick parat haben.
Kontakt:
Individuelle Bürolösungen
Susanne Wittpoth
Verreshöhe 8
45133 Essen
http://www.veintuning.de 
http://www.wittpoth-it-bürolösungen.de
Tel.: 0201-5626655 

Über geobiz.de

Geobiz.de berät Unternehmen im Bereich Geomarketing, Gebiestplanung sowie Außendienststeuerung.
Bereits im achten Jahr unterstützt geobiz.de Unternehmen bei der Außendienststeuerung, Gebietsplanung und im Geomarketing. Neben Firmen mit einer großen Außendienstmannschaft (z.B. Integra GmbH, Lohmann & Rauscher GmbH & Co.KG….) gehören auch mittelständige Unternehmen wie Müller Moers (Lebensmittellogistik) oder Datron (CNC Fräsmaschinen) zum Kundenkreis.

Zu den Kernaufgaben von geobiz.de gehören:

  • Aufbereitung und Bereitstellung von Daten (Firmendaten,Kaufkraft,…)
  • geographische Marktanalysen
  • Restrukturierung von Gebieten
  • Hilfe bei der Umsetzung für den Außendienst,
  • Wandkarten und interaktive Karten für iPad
  • CRM Integration
Kontakt:
Nußbaumweg 58
47447 Moers
Tel. 0 28 41/1 69 92 50,
kontakt@geobiz.de
http://www.geobiz.de