Die komplette Vertriebsstrategieberatung in der Medizintechnik

Um den mediziGeomarkting Healthcare geobiz.de und Bioptntechnischen Markt mit einem innovativen Produkt zu erschließen, sind neben der optimalen Organisation des Vertriebsteams und der Analyse der Potenziale weitere Faktoren wichtig – Wir verraten Ihnen WELCHE. Geobiz.de, Ihr Partner für Geomarketing und Gebietsplanung, ist immer auf der Suche nach kompetenten Partnern, um Sie auch bei Anforderungen über unser Leistungsspektrum hinaus qualifiziert und gezielt unterstützen zu können. Deshalb freuen wir uns, die Kooperation mit BiOPT bekannt geben und damit einen neuen Partner in unserem Partner 4U-Programm begrüßen zu dürfen.

Nach anregenden Gesprächen zwischen BiOPT Geschäftsführerin Bettina Illig und Geomarketing Consultant Gero Birkenfeld von geobiz.de, können wir nur einen Mehrwert in Form von umfassender Strategieberatung in der Medizintechnik zu unserem Servicespektrum zählen:

Auswahl geeigneter Potenzialdaten für den Medizintechnikbereich:

30-jährige Praxiserfahrung und gebündeltes Know-how machen Frau Illig zu einer absoluten Expertin bei der Auswahl von geeigneten Verfahren im Umgang mit Operationen- und Prozedurenschlüssel (OPS) sowie ICD-codierten Diagnosen. Wir sagen Ihnen genau, WELCHE Codes für Ihr Produkt relevant sind, und WO Ihr Produkt eingesetzt werden kann.

Beratung bei der Konzeption und Realisierung von Market-Access Strategien:

Die Platzierung eines innovativen Medizinproduktes im deutschen Markt ist ein komplexes Thema. Der Markterfolg ist nicht nur von den üblichen Rahmenbedingungen (wie z.B. dem USP/Alleinstellungsmerkmal) abhängig. Er wird unter anderem durch die Vorgaben im Versorgungsstrukturgesetz stark reguliert. Es sind z.B. Zulassungsbedingungen und Erstattungsmöglichkeiten (Reimbursement) zu berücksichtigen. Wir können Ihnen nicht nur sagen, WO der Markt interessant ist, sondern jetzt auch WIE der Markteintritt erfolgen kann.

Praxisnahe Unterstützung bei der vertrieblichen Umsetzung:

Um nicht nur erfolgreich ein Produkt auf dem Markt zu platzieren, sondern den Erfolg auch beizubehalten, ist eine gelungene vertriebliche Umsetzung wichtig. Dabei helfen Ihnen:

  • Die Visualisierung von Zielgruppen und Potenzialen auf einer Landkarte, um Cluster besser zu erkennen.
  • Die verbesserte Organisation und Etablierung neuer Vertriebsstrukturen.
  • Gut ausgebildete Vertriebsmitarbeiter und ggf. Anwendungsberater
  • Eine umfassende und treffende Zielgruppendefinition
  • Angemessene Kommunikation mit dem Kunden und gezielte Werbung für Ihre Produkte

Insbesondere bei den ersten beiden Punkten können Firmen maßgeblich von geobiz.de profitieren. Aber auch in den weiteren Aspekten unterstützen wir Sie gerne z.B. durch Mitarbeiterschulungen, externe (Interims) Anwendungsberatung und Medizintechnik-TV (Produktion von Zielgruppen spezifischen Internet TV Beiträgen über Produkte und Verfahren – enge Verknüpfung von Werbebotschaften mit Information und Unterhaltung. Nutzbar z.B. auf Messen).

Über BiOPT:

Mit umfangreicher Erfahrung im Gesundheitswesen und einem exzellenten Netzwerk, hat BiOPT es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen für Medizintechnik & Medizinprodukte bei der Umsetzung oder Optimierung Ihrer Vertriebsstrategie zu beraten und zu begleiten.

Die Schwerpunkte liegen dabei auf:

  • Market-Access
  • Hilfe bei Erstattungsfragen
  • Einsatz & die Produktanwendung in der Operationsabteilung
  • Nutzung neuer Medien/Medizintechnik-TV.
  • Seminare für Vertriebsteams
  • Kundenbeziehungsmanagement
 
Kontakt:
BiOPT B.Illig
Hengstmannstr. 9
Verreshöhe 8
30449 Hannover
www.bi-opt.de
info@bi-opt.de
Tel.:0171/4710907

Über geobiz.de

Geobiz.de berät Unternehmen im Bereich Geomarketing, Gebietsplanung sowie Außendienststeuerung.

Bereits im achten Jahr unterstützt geobiz.de Unternehmen bei der Außendienststeuerung, Gebietsplanung und im Geomarketing. Neben Firmen mit einer großen Außendienstmannschaft (z.B. Integra GmbH, Lohmann & Rauscher GmbH & Co.KG, Veolia Umweltservice GmbH) gehören auch mittelständige Unternehmen wie Müller Moers (Lebensmittellogistik) oder Datron (CNC Fräsmaschinen) zum Kundenkreis.

Zu den Kernaufgaben von geobiz.de gehören:

  • Aufbereitung von Unternehmensdaten
  • Bereitstellung von Potenzialdaten (Firmenadressen, Kaufkraft etc.)
  • Geographische Marktanalysen
  • Restrukturierung von Gebieten
  • Hilfe bei der Umsetzung für den Außendienst
  • Wandkarten und interaktive Karten für iPad
  • CRM Integration

Kontakt:
Nußbaumweg 58
47447 Moers
Tel. 0 28 41/1 69 92 50,
kontakt@geobiz.de
http://www.geobiz.de

Advertisements

Geomarketing als Grundlage für strategische Entscheidungen im Vertrieb

Geomarketing als Grundlage für strategische Entscheidungen im Vertrieb

Geomarketing als Grundlage für strategische Entscheidungen
im Vertrieb

Vor einiger Zeit fragte man mich während eines Interviews nach den „Strategien im Geomarketing“. Die Antwort war ersteinmal einfach: „Keine“. Warum das so ist, und warum Geomarketing dennoch etwas mit Strategie zu tun hat erfahren Sie in den folgenden Zeilen:

Strategien sind zunächst einmal abhängig vom Gesamtmarkt. Erst nach einer eingehenden Marktanalyse können Vertriebsziele abgesteckt werden. Mit der regionalen Marktanalyse können Sie durch das Geomarketing eine von vielen Entscheidungsgrundlagen schaffen. Denn Kunden sind nunmal nicht gleichmäßig über die Fläche verteilt, vielmehr findet man häufig eine Ansammlung (Agglomeration) von potentiellen Kunden. Diese Regionen gilt es zu identifizieren.

Zu beachten sind zudem die zur Verfügung stehenden Ressourcen (Anz.Mitarbeiter, Zeit, Budget…) um den Markt zu bearbeiten. Hier müssen früher oder später Prioritäten gesetzt werden. Wo diese Prioritäten aus räumlicher Sicht gesetzt werden, das erfahren Sie über eine geographische Potentialanalyse.

In der Summe sollten dann u.a. Geomarketing Analysen eine Entscheidungsgrundlage für eine sinnvolle Vertriebs- und Marketingstrategie sein.

Später hilft Ihnen Geomarketing dann bei der Umsetzung vorallem in den zwei Bereichen Standortoptimierung und Vertriebsgebietsoptimierung/Gebietsplanung.  Je nach Vertriebsziel müssen hier unterschiedliche Strategien räumlich umgesetzt werden. Geht es bei der Standortoptimierung darum, die räumliche Nähe zum Konkurrenten zu meiden, oder soll die Erreichbarkeit für den Kunden verbessert werden? Sollen Vertriebsgebiete im Hinblick auf Reisezeiten optimiert werden, oder ist insbesondere die gleichmäßige Markt-/Potentialabdeckung wichtig? Aufgrund der Vielzahl der Möglichkeiten habe ich im anliegenden Diagramm ein Einordnung zur besseren Übersicht vorgenommen:

Geomarketing als Grundlage für strategische Entscheidungen im Vertrieb

Geomarketing als Grundlage für strategische Entscheidungen
im Vertrieb

Gerne setzen wir die gewählten Strategien mit Ihnen zusammen um:

Kontakt:
Nußbaumweg 58
47447 Moers
Tel. 0 28 41/1 69 92 50,
kontakt@geobiz.de
http://www.geobiz.de