Geomarketing, Standortanalyse und Standortplanung im Franchising

Standort_Franchise

Standortplanung im Franchise System

Im Rahmen dieses Blogs habe ich schon einige Distributionssysteme angesprochen, u.a. den persönlichen Direktverkauf über einen Außendienst, als auch den indirekten Vertrieb über Handelsvertreter (Handelsverkauf). Bisher nicht angesprochen habe ich den indirekte Vertrieb über ein Franchise System. Aus geographischer Sicht ist ein solches System ebenfalls hochinteressant, und es ist an der Zeit dieses Thema anzusprechen:

Im Franchising müssen häufig und vor allem fundierte Standortentscheidungen getroffen werden. Hinzu kommen u.a. Gebietsplanung (Stichwort „Gebietsschutz“) und Marktanalyse. Welche Zutaten für den perfekten Franchise-Standort wichtig sind, erfahren Sie in der nächsten Woche in einem Fachbeitrag, den ich für meinen Experten und Partner im Bereich „Franchise-System Beratung“ geschrieben habe. Franchiseforyou freut sich daher auf Ihren Besuch des „Franchise Blogs“. Den entsprechenden Link werde ich hier veröffentlichen! (jetzt: http://franchiseforyou.de/der-richtige-standort-fuer-ihr-franchiseunternehmen/)
Im angesprochenen Blogbeitrag werde ich, exemplarisch für drei verschiedenen Branchen, die sechs notwendigen Schritten hin zur Standortentscheidung erklären:

  • Zielgruppe definieren und statistische Parameter zu deren Bewertung festlegen
  • Erreichbarkeit der Zielgruppe – Einzugsbereiche
  • Nachbarschaft – Lage
  • Abbildung der Daten – Filtern relevanter Regionen
  • Suche von möglichen Standorten
  • Abbildung von Daten – Standorte und Einzugsbereiche prüfen

Über FranchiseForYou:

Frau Steenken von FranchiseForYou verfügt über fundierte Erfahrung im Aufbau sowie der fokussierten Weiterentwicklung bereits im Markt erfolgreich etablierter Franchise-Systeme. FranchiseForYou findet dazu die richtigen Ansätze. Zum Beispiel:

  • Konsequente Umsetzung von Franchisekonzepten.
  • Akquisition neuer Franchisenehmer.
  • Patente Rezepte bei stagnierendem Umsatz.
  • Nachhaltige Qualitätssicherung zur Image- und Markenpflege.
  • Transparente Vermittlung des Mehrwerts der Franchise-Zentrale.
  • Erfolgreiche Steuerung mit Kennzahlen.
  • Effiziente Ausbalancierung unterschiedlicher Vertriebskanäle.
  • Effektive Zusammenarbeit mit dem Beirat.

FranchiseForYou – Sylvia Steenken
Nierster Straße 3
47809 Krefeld
Tel.: 02151-7899310
info@franchiseforyou.de
www.franchiseforyou.de

Über geobiz.de

Geobiz.de berät Unternehmen im Bereich Geomarketing, Gebietsplanung sowie Außendienststeuerung.

Bereits im achten Jahr unterstützt geobiz.de Unternehmen bei der Außendienststeuerung, Gebietsplanung und im Geomarketing. Neben Firmen mit einer großen Außendienstmannschaft (z.B. Integra GmbH, Lohmann & Rauscher GmbH & Co.KG, Veolia Umweltservice GmbH) gehören auch mittelständige Unternehmen wie Müller Moers (Lebensmittellogistik) oder Datron (CNC Fräsmaschinen) zum Kundenkreis.

Zu den Kernaufgaben von geobiz.de gehören:

  • Aufbereitung von Unternehmensdaten
  • Bereitstellung von Potenzialdaten (Firmenadressen, Kaufkraft etc.)
  • Geographische Marktanalysen
  • Restrukturierung von Gebieten
  • Hilfe bei der Umsetzung für den Außendienst
  • Wandkarten und interaktive Karten für iPad
  • CRM Integration

Kontakt:
Nußbaumweg 58
47447 Moers
Tel. 0 28 41/1 69 92 50,
kontakt@geobiz.de
www.geobiz.de

 

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Geomarketing als Grundlage für strategische Entscheidungen im Vertrieb

Geomarketing als Grundlage für strategische Entscheidungen im Vertrieb

Geomarketing als Grundlage für strategische Entscheidungen
im Vertrieb

Vor einiger Zeit fragte man mich während eines Interviews nach den „Strategien im Geomarketing“. Die Antwort war ersteinmal einfach: „Keine“. Warum das so ist, und warum Geomarketing dennoch etwas mit Strategie zu tun hat erfahren Sie in den folgenden Zeilen:

Strategien sind zunächst einmal abhängig vom Gesamtmarkt. Erst nach einer eingehenden Marktanalyse können Vertriebsziele abgesteckt werden. Mit der regionalen Marktanalyse können Sie durch das Geomarketing eine von vielen Entscheidungsgrundlagen schaffen. Denn Kunden sind nunmal nicht gleichmäßig über die Fläche verteilt, vielmehr findet man häufig eine Ansammlung (Agglomeration) von potentiellen Kunden. Diese Regionen gilt es zu identifizieren.

Zu beachten sind zudem die zur Verfügung stehenden Ressourcen (Anz.Mitarbeiter, Zeit, Budget…) um den Markt zu bearbeiten. Hier müssen früher oder später Prioritäten gesetzt werden. Wo diese Prioritäten aus räumlicher Sicht gesetzt werden, das erfahren Sie über eine geographische Potentialanalyse.

In der Summe sollten dann u.a. Geomarketing Analysen eine Entscheidungsgrundlage für eine sinnvolle Vertriebs- und Marketingstrategie sein.

Später hilft Ihnen Geomarketing dann bei der Umsetzung vorallem in den zwei Bereichen Standortoptimierung und Vertriebsgebietsoptimierung/Gebietsplanung.  Je nach Vertriebsziel müssen hier unterschiedliche Strategien räumlich umgesetzt werden. Geht es bei der Standortoptimierung darum, die räumliche Nähe zum Konkurrenten zu meiden, oder soll die Erreichbarkeit für den Kunden verbessert werden? Sollen Vertriebsgebiete im Hinblick auf Reisezeiten optimiert werden, oder ist insbesondere die gleichmäßige Markt-/Potentialabdeckung wichtig? Aufgrund der Vielzahl der Möglichkeiten habe ich im anliegenden Diagramm ein Einordnung zur besseren Übersicht vorgenommen:

Geomarketing als Grundlage für strategische Entscheidungen im Vertrieb

Geomarketing als Grundlage für strategische Entscheidungen
im Vertrieb

Gerne setzen wir die gewählten Strategien mit Ihnen zusammen um:

Kontakt:
Nußbaumweg 58
47447 Moers
Tel. 0 28 41/1 69 92 50,
kontakt@geobiz.de
http://www.geobiz.de

Interview und Anwendungsbeispiel zur Standortanalyse und Geomarketing

hc

In der letzten Woche habe ich eine Interviewanfrage zum Thema Geomarketing bekommen. Juliane Fach, Geschäftsführerin von Harlow Consulting, wollte gerne mehr über das Thema Geomarketing und Standortplanung wissen. So ist also der folgende Beitrag entstanden:

http://www.harlowconsulting.de/de/news

Hier lernen Sie einiges darüber, wie man Geomarketing einsetzt und damit hervorragende Umsatzsteigerungen erzielt. Der „Nachweis“ wird anhand eines Anwendungsbeispiels „geführt“.

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Über Harlow Consulting:

Harlow Consulting bietet Training und Beratung in den Bereichen Vertrieb, Management, Führungsstil, Kommunikation und Teambuilding. Wir verfolgen dabei einen modernen und ganzheitlichen Ansatz.

Hier nur ein paar Vorteile für Ihr Unternehmen:

  • Kommunikation mit Mitarbeitern, Kunden & Geschäftspartnern wird effektiver & dadurch erfolgreicher
  • Starke Kundenbeziehungen durch optimierte Kundenorientierung und hervorragender Service
  • Starke Kundenbeziehungen = Umsatzsteigerung
  • Leistungs- und Entwicklungspotenzialen von Mitarbeitern werden identifiziert
  • Optimierung der Personalauswahl
  • Mitarbeiter haben mehr Spaß an der Arbeit & sind zufriedener
Kontakt:
Rheinsberger Straße 11
10115 Berlin
Tel. 030/889 42 468
kontakt@harlowconsulting.de
http://www.harlowconsulting.de

Über geobiz.de

Geobiz.de berät Unternehmen im Bereich Geomarketing, Gebiestplanung sowie Außendienststeuerung.
Bereits im achten Jahr unterstützt geobiz.de Unternehmen bei der Außendienststeuerung, Gebietsplanung und im Geomarketing. Neben Firmen mit einer großen Außendienstmannschaft (z.B. Integra GmbH, Lohmann & Rauscher GmbH & Co.KG….) gehören auch mittelständige Unternehmen wie Müller Moers (Lebensmittellogistik) oder Datron (CNC Fräsmaschinen) zum Kundenkreis.
Zu den Kernaufgaben von geobiz.de gehören:
  • Aufbereitung und Bereitstellung von Daten (Firmendaten,Kaufkraft,…)
  • geographische Marktanalysen
  • Restrukturierung von Gebieten
  • Hilfe bei der Umsetzung für den Außendienst,
  • Wandkarten und interaktive Karten für iPad
  • CRM Integration
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Nußbaumweg 58
47447 Moers
Tel. 0 28 41/1 69 92 50,
kontakt@geobiz.de
http://www.geobiz.de
in der Hoffnung Ihnen den Nutzen von Geomarketing im Unternehmen etwas näher gebracht zu haben verbleibe ich mit besten Grüßen

Gero Birkenfeld – Geschäftsführer geobiz.de

geobiz.de Website ergänzt…things to come

Homepage-1

An alle Leser…

…pünktlich zum Wochenende wurde unsere Geomarketing Website um weitere Punkte ergänzt:

  • News Blog
  • Partner 4U

Der News Blog verweist logischerweise auf diese Seite. Denn Neuigkeiten im Bereich Geomarketing, Standortplanung und Vertriebsgebietsplanung gibt es immer!

Über den Link „Partner 4U“ verrate ich an dieser Stelle noch nichts, und ich kann mich nur wiederholen: „Watch this space…“

Neben der Website http://www.geobiz.de betrifft dies auch die Webpräsenz http://www.gebietsplanung.net.

In diesem Sinne wünsche ich allen ein gutes Wochenende und eine erfolgreiche neue Woche.

Ihr Gero Birkenfeld – Geschäftsführer geobiz.de
 
 

geobiz.de Geomarketing Newsblog online

Sehr geehrter Leser,

neben unserer bekannten Homepage http://www.geobiz.de gibt es uns jetzt auch hier. In unregelmäßigen Abständen werden wir Sie hier zu folgenden Themen informieren:

  • Geomarketing
  • Gebietsplanung
  • Außendienststeuerung
  • Standortplanung und
  • Datenaufbereitung

Watch this space…